Daily Archives: 4 September, 2017

Jornada "Cómo aplicar el BIG DATA en el Sector del Calzado. Análisis de casos prácticos"

FEPICA, Federación Provincial de Industriales del Calzado de Alicante, junto a AVECAL y el CIO-Centro de Investigación Operativa de la Universidad Miguel Hernández, organiza el próximo miércoles día 13 de septiembre a partir de las 9:30 h, (1´5 h.) en sus instalaciones ubicadas en la C/ Severo Ochoa, 16-1, una jornada sobre cómo aplicar el BIG DATA en el Sector del Calzado.

El objeto de la Jornada, es dar a conocer a las empresas del Sector del Calzado los principios del Big Data, de una forma clara y directa. El objetivo principal es exponer y debatir sobre qué aspectos de diferentes actividades del Sector pueden mejorarse gracias al uso del Big Data. ¿Es posible mejorar la gestión de nuestras empresas?. ¿Se pueden optimizar los recursos y la logística?. ¿Cómo maximizar la venta en diferentes canales, incluido el on-line?. ¿Podemos extraer información de las redes sociales?

Se ruega confirmación de asistencia enviando un mail a info@avecal.es.

José Miguel Navarro Pertusa: "La tecnología puede contribuir a que el calzado sea muy competitivo"

En sólo veinticinco años, la firma Gioseppo ha hecho un vertiginoso viaje desde el salón de la vivienda del fundador a sus modernas instalaciones en Elche Parque Empresarial (su Work Love Place) y a la globalización con presencia consolidada en más de 80 países. Tres generaciones de empresarios ilicitanos del calzado han sabido transmitir a toda la organización el entusiasmo y el amor por el sector, pero también la flexibilidad y la capacidad de cambio en los momentos de dificultad. La apuesta por la innovación y la moda han creado una marca de referencia, miembro del Foro de Marcas Renombradas de España, que exporta más de la mitad de su facturación, que ya supera los 40 millones de euros. Entre las celebridades que calzan sus creaciones puede destacarse a la actriz Elsa Pataky, el actor Chris Hemsworth (Thor) o la princesa Leonor. Entre los valores de esta empresa, que mira al mundo como un tablero único de juego, está la Responsabilidad Social, con un sentido muy profundo del respeto por el medio ambiente, los derechos humanos y la solidaridad, a través de la Fundación Esperanza Pertusa, que lleva el nombre de la fundadora de la saga familiar, el diseño de colecciones solidarias, la participación en proyectos de apoyo a los refugiados sirios o con la Fundación Vicente Ferrer, entre otros.

-¿Cómo nació el proyecto empresarial?

-Nuestra empresa nació a principios de los años noventa como una spin off. Mi padre era un enamorado del mundo del calzado, sector al que se había dedicado también mi abuelo, José Navarro Rubio, que tuvo una fábrica de calzado en la que mi padre tuvo el primer contacto con el sector, y que se vio obligado a cerrar en una crisis. La primera iniciativa empresarial de mi padre la compartió con otro socio, pero al poco tiempo mi madre le animó a que liderase su propio proyecto empresarial aprovechando su conocimiento del sector, su talento y que yo acababa de terminar mis estudios de Empresariales.

No fue una decisión sencilla porque mi padre tenía en aquel momento cincuenta años y una posición acomodada en una multinacional, por tanto tenía que salir de su zona de confort para afrontarla. Recuerdo perfectamente el día que se sentó conmigo y me dijo “vamos a montar una empresa que se llamará como tú, Gioseppo y mañana mismo nos vamos a Hong Kong a iniciar la aventura buscando clientes y fábricas para producir”.

A partir de ese momento todo fueron dificultades porque creíamos que iba a ser fácil la puesta en marcha por la experiencia acumulada y por los contactos que teníamos. Nos encontramos con todo lo contrario. Desde el principio tuvimos que superar enormes obstáculos, puesto que nos habíamos generado unas expectativas y mucha gente  que confiábamos que nos apoyaría no lo hizo, nos dio la espalda.

Estoy convencido de que el origen de la marca en ese entorno de dificultad, con una lucha continua contra las circunstancias por la supervivencia, nos ha hecho una empresa resiliente y, sobre todo, el éxito de Gioseppo se basa en la capacidad de adaptación al momento y al entorno. Muchos de los giros estratégicos que hemos ido dando a lo largo de la historia de la firma han venido por situaciones adversas que nos podían llevar a una situación crítica porque nos obligaban a cambiar nuestro modo de hacer hasta ese momento. Siempre se nos han abierto nuevos horizontes que hemos ido abordando con éxito. Cada dificultad la hemos convertido en una oportunidad. Eso nos ha ocurrido repetidamente a lo largo de la historia.

-¿Cuál fue el primer gran obstáculo al que se enfrentó la firma?

La primera gran dificultad fue que nacimos con vocación de marca pero sin capacidad para financiar su rápida implantación, entonces empezamos trabajando para terceros, porque no teníamos una estructura de distribución, trabajábamos para mayoristas. En uno de los años de más éxito, vendimos mucho calzado en el sur de Italia, pero por problemas de entrega tuvimos un alto volumen de devoluciones. Entonces éramos una empresa de muy pequeño tamaño y este revés podía suponer una gran crisis. Nosotros, que en aquellos momentos teníamos una vocación netamente exportadora, decidimos empezar a vender a comerciantes detallistas, en el mercado español, con nuestra marca. Gracias a este giro en nuestra estrategia hemos conseguido que el mercado nacional sea más del 50% de nuestra facturación y sea donde más reconocimiento de marca hemos logrado con las inversiones publicitarias que estamos haciendo.

Este fue un punto de inflexión para comenzar otro modelo de negocio distinto al que habíamos planteado en el inicio del proyecto. Nos abrió una puerta muy interesante y de hecho hoy nuestro modelo de negocio va por ahí. Ya no hacemos producto para otras marcas. Todo lo que ponemos en el mercado es producto Gioseppo, y nuestro modelo de distribución en todos los mercados es ir directamente al detallista.

-Aun así tienen una gran implantación internacional.

-Estamos vendiendo nuestros productos en 80 países. En la actualidad afrontamos un proceso de apertura planificada de nuevos mercados, fundamentalmente Asia y Latinoamérica. Nuestro posicionamiento en Estados Unidos lo iniciamos hace un año, concretamente en Las Vegas, con notable éxito. Son planes a largo plazo. Si queremos ser globales tenemos que  ser visibles en todos los mercados.

-¿Qué es la moda para Gioseppo? 

-Para nosotros la moda y la investigación son fundamentales. Tenemos un equipo interno y contamos para colecciones y proyectos con agentes externos. Estamos en un entorno en el que los grandes operadores y aquellos productores cuyo único factor diferencial es el precio nos estrechan mucho el margen para ser competitivos en líneas básicas, por tanto, es necesario enfocarse a la moda. Este ha sido otro cambio estratégico que nos ha permitido superar el hecho de que Gioseppo era conocido por hacer productos más bien básicos de playa y botas de agua, pero hemos tenido que buscar una posición propia apostando por la imagen de marca y la moda. Hemos renunciado a la colección de base porque hemos considerado que el camino no es ese.

Además, el mundo online y la gran cantidad de información a la que tienen acceso los clientes dificultan la penetración en los mercados con esos productos, por tanto nuestra apuesta es la creación de colecciones únicas que no las puedas encontrar en otros operadores.muy abiertos, adaptados a los actuales tiempos, con mentalidad de futuro.

Entrevista completa en www.alicanteplaza.es