Daily Archives: 18 July, 2016

Hawkers, el gigante de las gafas de sol nacido en Elche

Hawkers, el gigante de las gafas de sol nacido en ElcheLa venta online de gafas de sol, a un precio de 20 a 40 euros, ha convertido a Hawkers, la empresa fundada en diciembre de 2013 por cuatro jóvenes de Elche, en un negocio que facturó cuarenta millones de euros en 2015, prevé alcanzar los setenta este año y es ya caso de estudio para Facebook y Twitter.

Su director creativo, David Moreno, que fundó la empresa con su hermano Álex y con Iñaki Soriano y Pablo Sánchez, señala a LAS PROVINCIAS que el acuerdo alcanzado en marzo con Inditex para vender sus gafas en Pull&Bear les garantiza presencia en 65 países (antes vendían ya en más de 50 mercados) y que ultiman ya la entrada de un socio minoritario en su capital para acelerar (aún más) su crecimiento.

La firma arrancó con una inversión de 300 euros y nunca ha tenido financiación externa porque sus dueños no querían «jefes ni d pender del dinero de nadie». Ahora Saldum Ventures, convertida en un holding que agrupa a Miss Hamptons (alpargatas), Hawkers, Wolfnoir y la recién adquirida Northweek (compró un 70% de su entonces rival), tiene encima de la mesa numerosas ofertas de interesados en entrar en su capital, entre los que «hay un candidato muy avanzado».

Colecciona premios y es líder en ‘trending topics’ y caso de estudio para Facebook y Twitter
El porqué de ese cambio lo explica Moreno: «Estamos dentro de la filosofía de crecimiento escalado a velocidad del rayo y sabemos que tenemos un tiempo limitado hasta que el resto de gigantes, los dinosaurios, reaccionen».

Con un centenar de trabajadores con una media de 27 años, Hawkers busca asentarse rápidamente en más países antes de que despierten de su letargo esos dinosaurios, como se refiere a las empresas que dominaban el mercado antes de su llegada y vendían «a precios entre 150 y 200 euros» sus gafas de sol, fabricadas en instalaciones chinas que Moreno asegura haber visto cuando buscaba proveedores para sus productos, una vez pagada la novatada de intentar hacer negocios en la distancia con el gigante asiático. Esa primera incursión sólo les costó, afortunadamente, las abultadas comisiones que se llevaba su intermediario local, que ellos creían que era el dueño de la fábrica a la que encargaban sus crecientes pedidos.

Una de las claves de su negocio es, de hecho, eliminar intermediarios, hacer ellos mismos todo lo que aporta valor y, si no saben, aprender de otros lo antes posible. «Nunca hace una primera inversión grande en nada», subraya Moreno, que hace parecer simple el funcionamiento de su modelo, basado en una estrategia de ‘prueba-error’ en redes sociales, con colaboraciones con marcas líders como PlayStation, Samsung, Guitar Hero, Diesel, Smar y Mercedes-Benz, para las que han producido ediciones especiales de sus gafas, junto a otras firmadas por la actriz Paula Echevarría, el modelo Andrés Velencoso o el jugador de fútbol Luis Suárez, entre otros muchos, y mediáticos, colaboradores.

Hawkers empezó en el mercado de las gafas de sol distrubuyendo en Europa las fabricadas por Knockaround pero esa alianza, aunque ya oficializada y en condiciones más ventajosas para la ilicitana tras disparar las ventas en Madrid y Barcelona hasta cotas nunca imaginadas para la multinacional, pronto se le quedó pequeña porque su ambición iba mucho más allá. El detonante de la ruptura fue, quizá, el patrocinio de los Lakers, en la NBA, que en Knockaround interpretaron como una incursión en su propia casa.

Tiempo después, escaso aunque relevante en su meteórica carrera, invierte hasta 50.000 euros diarios en publicidad, vende en 65 países -a partir de incursiones con la mínima inversión posible- y abre centros logísticos donde alcanza un volumen sostenido, sin descartar más compras ni nuevas aventuras como su nueva empresa de flotadores.

A golpe de tuits ingeniosos, retos virales, descuentos y sorteos, Hawkers es líder en ‘trending topics’ en España y, en la última Noche de la Economía Alicantina, se convirtió en la primera en recoger un premio (el de la Cámara de Alicante a la innovación) a través de Twitter, con la virtual complicidad de Jaime Matas, subdirector general del Sabadell y encargado de entregarles el galardón. También fue la primera en sortear un coche en esa red social, de la mano de Ford, que le entregó uno de los múltiples reconocimientos que colecciona en su sede de Elche.

Diario Las Provincias