Monthly Archives: January 2016

Premio de la revista Economía 3 a Elche Parque Empresarial

La Entidad Urbanística de Conservación de Elche Parque Empresarial recibió ayer el Premio de la Revista Economía 3 al Liderazgo Empresarial de la Provincia de Alicante.

Desde la Junta de la Entidad queremos hacer participes a todos los propietarios, empresarios y trabajadores del Parque Empresarial así como al Ayuntamiento de Elche de dicho reconocimiento. Ya que sin el compromiso y el esfuerzo de todos no podríamos tener un enclave Empresarial como este.

También queremos dar la enhorabuena a Clave Informática por el premio a su Trayectoria Empresarial, así como al resto de galardonados.

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Próximos cursos de riesgos laborales en MAS Prevención

MAS webLes informamos de los próximos cursos que MAS Prevención organiza en la sede de Elche Parque Empresarial (C/ Severo Ochoa, 20 Local 2):

– Actuación en situaciones de emergencia. 02/02/2016

– Trabajos de mantenimiento. 11/02/2016

Para más información o inscripción consulte la web www.spmas.es o póngase en contacto con su Técnico en Prevención de Riesgos laborales en el 96 568 38 50.

Pikolinos, una internacionalización planificada


La presencia de Pikolinos en el extranjero viene de lejos y comenzó mediante un curioso giro de la fortuna: del disgusto al saberse copiado por un competidor que exportaba a Francia zapatos calcados a los suyos, Juan Perán se vio compensado por el regalo de que los clientes de aquel colega al que denunció y contra el que cargó todo el peso de su indignación, terminaron por ser sus primeros compradores foráneos. De aquel primer encargo para Francia, en 1989, llegó el eco a una empresa alemana que solicitó un gran pedido de un modelo concreto que se vendió muy bien. Y así hasta hoy, cuando el 80 % de la producción se comercializa fuera de España.

Pese a ese inicio casual, el proceso de internacionalización de Pikolinos responde a una planificación minuciosa. “Lo hicimos a alto nivel”, recuerda el fundador, “y tuvimos la suerte de que lo que hacíamos para España un año, al año siguiente nos valía para venderlo fuera; con los troqueles y las hormas hechas, los modelos hechos, sabiendo qué había funcionado y qué no… eso nos permitió realizar una planificación estupenda”. Además de la calidad de los zapatos, de la gran aceptación que en países como Alemania tuvo su tratamiento natural y ecológico del producto, “desde el principio servíamos muy bien los pedidos, en contra de la fama que teníamos los españoles, y eso nos permitió ganar un plus de empresa seria”. En la actualidad, la marca comercializa sus zapatos en sesenta países de los cinco continentes.

En 2004, Pikolinos abre su primera tienda propia. En la actualidad cuenta con un total de treinta y varios proyectos de nuevas aperturas. “Cuando vendemos la colección, la vendemos a las tiendas multitarea”, explica Rosana, “pero nosotros queríamos que el consumidor final pudiera ver toda la gama de productos que nosotros hacemos”. La colección completa de la marca ronda los 550 modelos, cuya exposición solo es posible en un espacio propio y único. El plan tiene un componente importante de marketing, “puesto que para nosotros resulta más económico y eficaz controlar nuestra imagen ante los consumidores vía tienda, que vía inversión publicitaria”, explica Rosana. Además, la tienda propia permite recibir “un importante feedback de los consumidores, porque en ellas nos preocupamos de recoger sus comentarios, que nos permiten orientarnos y adaptarnos al mercado”. De modo que la apertura de tiendas no supone renunciar a la presencia en establecimientos multimarca, que continuarán siendo la principal fuente de negocio, sino más bien una estrategia de imagen que juega un significativo papel en la internacionalización de la marca y el control de la comunicación.

Se buscan ubicaciones estratégicas, con repercusión, –explica Juan Manuel–en cuanto a volumen de públicoEn México la existencia de tres tiendas nos está diferencianda mucho de la competencia”, añade. Las aperturas de Bruselas, Roma y próximamente Brujas y Florencia pretenden posicionar a Pikolinos y Martinelli –la otra marca del grupo, adquirida en 2007– en un mercado exclusivo con acceso a una clientela internacional procedente de Europa, Asia y América. “Son escaparates al mundo”, explica Carolina, “que más que una exposición de producto suponen una exposición de valores; son tiendas caras, en ese sentido”.

Desde hace algunos años, Pikolinos cuenta también con una significativa presencia en el mercado online. “Hace diez años no existían clientes online, y desde hace seis están en el top10 de nuestros principales clientes”. señala Juan Manuel, en referencia a los distintos portales de venta por internet, como Sarenza o el americano Zappos (“que factura mil millones de dólares al año”, apunta Juan) que distribuyen sus productos. Por lo que respecta a su propio portal, considera que “en un 70 % tiene una función de posicionamiento, algo parecido a lo que es una tienda física, y el resto es una venta directa que aumenta poco a poco pero no constituye un negocio muy significativo”.

Economía 3

Un impulso a la fundación J. Perán-Pikolinos en 2016

El compromiso social de Juan Perán procede de su juventud, de al menos treinta años antes de que el concepto “responsabilidad social corporativa” se extendiera en el mundo empresarial. Es un compromiso que nace de su capacidad de conmoverse ante la desgracia ajena. Recuerda cómo en cierta ocasión, a comienzos de los 80, cuando en sus incipientes días de empresario aún entregaba pedidos en su 4L, escuchó en la radio que un hombre pedía ayuda para proporcionar una pierna ortopédica a su esposa. Memorizó el teléfono y cuando llegó a la oficina llamó ofreciéndose a correr con todos los gastos. Aquella historia tuvo un triste final, pues la mujer falleció a los pocos meses, pero el contacto con aquella familia convenció al empresario de la necesidad de esforzarse en emplear una parte de los beneficios obtenidos con su actividad para mejorar la vida de quien pudiera necesitarlo.

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J. Perán (Pikolinos): “Puse a mis hijos frente a un toro muy bravo y han estado a la altura”

En el año 2008, cuando la crisis económica se desata con una virulencia inesperada incluso para los más avezados analistas, Juan Perán, fundador y presidente de una de las empresas de calzado líderes en España, Pikolinos, armado de la intuición que considera su mejor virtud empresarial, decide poner a sus hijos al frente de la nave con la confianza de saberlos bien preparados. Admite que la operación tenía sus riesgos, sobre todo si valoramos que las ventas descendían en aquel momento al 15 % anual pero, ocho años más tarde, se muestra orgulloso del resultado obtenido y puede presumir de haber acertado en su apuesta: “Puse a mis hijos frente a un toro muy bravo y han estado a la altura”, concluye.

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Mondraker: bicis cuesta abajo, ventas hacia arriba

No siempre los negocios surgen de la pasión, pero cuando lo hacen el éxito sabe mejor. Hace ahora quince años, un grupo de apasionados del ciclismo que trabajaba en una empresa distribuidora de bicicletas decidió lanzarse a la aventura –nunca mejor dicho– de diseñar y crear vehículos que se adaptaran lo más fielmente posible a su manera libre y natural de concebir el deporte.

Mondraker es una marca de bicicletas de alto nivel que cada día parten a cientos desde las naves que la empresa Factory Team posee en Elche Parque Empresarial hacia unos 40 países. Proviene de una empresa ‘madre’, Team Bike, propiedad del dueño único de las dos compañías, Francisco Sánchez.Team Bike es una distribuidora de bicicletas importadas de gama media alta que opera en territorio nacional. En el año 2001, se crea la firma que da vida a Mondraker, una compañía que tras varios años de crecimiento continuado en sus ventas, acaba de cerrar 2015 con un espectacular aumento del 34 %, alcanzando los 15 millones de facturación. Con Miguel Pina, director ejecutivo de la compañía, analizamos las claves de semejante éxito.

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Una ampliación inminente

Es sabido que la crisis ha afectado menos a los productos de alta calidad y coste. Ello unido al auge mundial del ciclismo como deporte aficionado ha permitido a la marca Mondraker pedalear contra corriente y experimentar un fuerte crecimiento de ventas en los últimos años, tanto que las instalaciones se han quedado pequeñas.

Por ello, la compañía ha adquirido un terreno dentro del propio Parque Empresarial ilicitano en el que ampliará su planta de ensamblaje y la unirá al resto de departamentos, que hoy se encuentran en unas oficinas separadas, a unas manzanas de la factoría.

La idea es cerrar la temporada, el 30 de junio, y entonces efectuar la ampliación. El concepto ‘temporada’ es más importante de lo que pudiera parecer en este sector, porque la moda y el diseño tienen una gran influencia en el consumidor, lo que exige modificar colores y líneas de la mayoría de los modelos cada año, como si se tratara de una línea de ropa.

Economía 3

Empresas que dan la sangre

Queremos trasladar nuestra enhorabuena a todas las empresas que han sido distinguidas  en el Acto de Reconocimiento de Empresas Solidarias participantes en la campaña “EMPRESAS CON SANGRE EN LAS VENAS”  a cargo del Centro de Transfusión de la Comunidad Valenciana, pero en especial a las que forman parte de Elche Parque Empresarial:

MAS PREVENCIÓN,SERVICIO DE PREVENCIÓN

TEMPE, S.A.

FUNDACIÓN PASCUAL ROS

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Shoes&Breakfast "PROTECTOR. Evaluación continua para la gestión de riesgos"

AvecalAvecal organiza el próximo martes día 2 de febrero en sus instalaciones ubicadas en la C/ Severo Ochoa, 16-1 una jornada Shoes&Breakfast denominada “PROTECTOR. Evaluación continua para la gestión de riesgos”.

El objetivo de esta jornada es presentar el primer sistema de evaluación continua para la gestión de riesgos.

Se ruega confirmación en info@avecal.es o a través del teléfono 965461204

Conferencia Hannibal Laguna: 30 years/20'

Mtng Experience, Avecal, Gioseppo, Clave I y Aquora Business Education organizan el próximo miércoles 27 de enero a partir de las 19.00 horas en la Mustang Art Gallery (C/ Severo Ochoa, 36) la jornada “Hannibal Laguna: 30 years/20′”
Durante la jornada se presentará el programa “EMOC: Experto en moda calzado”
Para mas información e inscripción pinche aquí.