Monthly Archives: October 2015

De cero a dos millones en diez meses

El éxito de un proyecto empresarial en internet puede ser a veces cuestión de suerte, pero la mayoría de las ocasiones es una combinación de inspiración, esfuerzo, conocimientos, cercanía al cliente y servicio, entre otras cosas. Este es el caso de D.Franklin, una marca de artículos de moda ‘total look’ nacida en el seno del grupo empresarial Illice (Break&Walk, Conguitos), aunque de funcionamiento autónomo e independiente, y que en apenas diez meses llevada ya facturados dos millones de euros y espera llegar a seis en 2016.

Una iniciativa puesta en marcha por los hermanos Enrique y Daniel Esquitino, que constituyen la quinta generación familiar en este grupo ilicitano con casi tres décadas de experiencia en el sector del calzado y la moda. El mayor de ellos, Enrique, de 30 años, se incorporó en 2008 a la empresa, pero el proyecto se fraguó con la llegada del menor, de 26, licenciado como su hermano en Administración y Dirección de Empresas.

«Dani tenía la marca D.Franklin y como el grupo estaba ya trabajando ‘online’, nos planteó ponerla en marcha para la venta de artículos de moda joven a través de internet», explica Enrique Esquitino. Tras presentar la idea y recibir el visto bueno, el proyectó se puso en marcha. Daniel explica que «cuando me incorporé tenía diseñadas varias camisetas con el logo de la marca y empezamos a hacer llaveros, pulseras, gafas, sudaderas… En noviembre de 2014 lanzamos la web», dirigida preferentemente a clientes entre 18 y 35 años.

El equipo inicial del proyecto se completó con la incorporación de Antonio Alonso, con experiencia en venta ‘online’ adquirida durante su estancia en Estados Unidos, y Ana Jara, responsable de comunicación. En la actualidad ya son doce las personas que conforman la plantilla.

Aprovechando que se trataba del lanzamiento de una nueva marca, los hermanos Esquitino diseñaron una estrategia de ventas diferente a la que se venía utilizando en el grupo empresarial. Decidieron centrarse en el canal ‘online’ y las redes sociales para posicionarse en el mercado.

Comenzaron invirtiendo en campañas publicitarias ‘online’, obteniendo de manera inmediata un retorno de la inversión, lo que les permitió continuar con nuevas promociones, manteniendo así la marca en la mente del consumidor y motivando las ventas recurrentes.

«Vimos que poco a poco iba creciendo. El primer día de funcionamiento de la web tuvimos un solo pedido, pero enseguida empezaron aumentar», recuerdan. En la actualidad sirven entre 250 y 300 diarios.

Para posicionar la marca entre las miles que pueblan la web con productos similares a los suyos, los responsables de D.Franklin se volcaron en las redes sociales. «Teníamos amigos que se movían en el mundo de los ‘realities’ de televisión, además de bloggers, jugadores de fútbol, DJs… Conseguimos que que se convirtieran en prescriptores y que subieran fotos a Facebook, Instagram, Twitter o Snapchat llevando nuestros productos y así fue como la marca fue adquiriendo relevancia».

Ana Jara destaca que «nuestro público objetivo se mueve mucho por las redes sociales, y de ahí que nos centráramos en esos canales». Una estrategia que ha conducido a que numerosos rostros conocidos a nivel nacional e internacional vistan productos D.Franklin. No solo colaboraciones les vinculan con la marca, sino la imagen y espíritu de la misma les permite inspirarse en sus ‘looks’, que tan mediáticos son en el mundo de la moda y las tendencias. Además, siguiendo con esa filosofía promocional, la marca ofrece descuentos en sus productos a clientes que suban fotos a las redes sociales con artículos de D.Franklin.

Canal tradicional

En tan solo seis meses la marca adquiere tal reconocimiento que los puntos de venta referentes del sector comienzan a interesarse por ella y a pedir sus artículos para venderlos en tiendas físicas. A día de hoy, D.Franklin está presente en más de 200 puntos de venta en España. «Hemos hecho el camino a la inversa. Partimos de la venta ‘online’ y ahora hemos entrado en el circuito tradicional de tiendas físicas», señalan los responsables.

D.Franklin apuesta ahora por una estrategia de internacionalización. La incorporación del calzado a sus productos ha permitido a la marca asistir a las ferias de Micam en Milán o Momad en Madrid. Ya venden a Portugal, Italia y Francia y el objetivo para 2016 es entrar en otros países de la UE (Alemania, Reino Unido) y «cruzar el charco» para entrar en Estados Unidos y Australia, además de Latinoamérica (Brasil, Perú, Chile, México).

La estrategia en estos países es la misma: «Buscar gente famosa de distintos ámbitos que vista nuestros productos y suba fotos a las redes sociales», añaden los responsables de la marca. Además, la firma quiere ampliar en 2016 la presencia en tiendas para alcanzar los 1.500 establecimientos. Sus previsiones de facturación para el próximo ejercicio superan los seis millones de euros.

Diario La Verdad

Sale al mercado la nueva marca de complementos D.Franklin

Grupo Illice reinventa su negocio. La compañía ilicitana, en plena renovación generacional, ha lanzado al mercado la nueva firma de moda y complementos D.Franklin. La nueva línea de negocio ha generado más de dos millones de euros en menos de diez meses.

El proyecto de D.Franklin supone una novedad dentro del negocio tradicional de Illice, especializada en calzado y dueña de otras marcas como Break&Walk. D.Franklin empezó su andadura hace un año y ha enfocado su estrategia comercial principalmente al canal online, y ya está presente en 200 puntos de venta en España.

Para 2016 los responsables de la marca apostarán por la internalionalización, y está previsto lanzar la firma online en América y Asia. El objetivo es llegar a los 1.500 puntos de venta y alcanzar seis millones de facturación.

El Grupo Illice fue fundado hace 25 años en Elche y cuenta con otras marcas propias de calzado como B&W Miranda, B&W Formentera, Conguitos, Osito, Fresas y Bad Boy. La firma cuenta con oficinas internacionales en Hong King y la India.

es.fashionmag.com

Reunión con Responsables de la Feria "MOMAD SHOES"

Los cambios aplicados en “Momad SHOES” han resultado muy positivos y han logrado reunir de nuevo a las principales firmas españolas de calzado y al comercio especializado. La reciente edición de septiembre 2015, mostró un incremento del 60% de la superficie de calzado (vs. Feb 15) y de más del 80% si hablamos de la Comunidad Valenciana. También se produjo un crecimiento significativo del número de visitantes registrados, así como de la satisfacción general de visitantes y expositores.

D. Jaime de la Figuera y D. Félix Pérez-Fajardo, responsables de “Momad Shoes”, visitará AVECAL para informar de la evolución reciente de Momad y de las próximas ediciones, así como para debatir y responder directamente las preguntas que puedan surgir. Por parte de AVECAL y FICE, acudirán Dª Rosana Perán y D. Imanol Martínez respectivamente.

-Lugar: Vivero de Empresas de la Cámara de Comercio de Elche (Germán Bernácer nº 65 -Elche Parque Empresarial-Elche).

-Fecha: martes 27 de octubre.

-Hora: 10:00 h.

Se ruega confirmación de asistencia enviando un correo a info@avecal.es

AEC presenta en Elche las Tendencias de Moda PRIMAVERA VERANO 2017, con la participación de la prestigiosa promotora WGSN.

La Asociación Española de Empresas de Componentes de Calzado, AEC , junto a  la promotora de moda mundial WGSN, realizarán el próximo 22 de octubre a las 19:00 horas en el Centro de Congresos de Elche, C/ Filet de Fora, 1, la presentación de Tendencias de moda para la temporada PRIMAVERA VERANO 2017.

Tras el éxito obtenido el pasado año 2014 con las presentaciones de tendencias y de acuerdo con la apuesta decidida por la moda y el diseño, que AEC lleva realizando desde sus inicios, y demostrando con gran profesionalidad el compromiso hacia el sector del calzado y la marroquinería, la asociación de Componentes vuelve a compartir con toda la ciudadanía las claves de moda que serán tendencia en la temporada primavera verano 2017: colores, formas, texturas, estilos, diseños de producto terminado para el sector de los componentes, el calzado, la marroquinería, la confección y otros como el hogar o la automoción que llegan con dos años de antelación a que el producto final vea la calle. “Queremos que todo profesional, que esté relacionado con el mundo de la moda pueda acceder a esta información, y no solo hablamos de calzado sino de todos los sectores que tienen relación con la moda”, destaca el Presidente de AEC, Manuel Román.

Desde AEC, la Asociación Española de Empresas de Componentes para el Calzado, queremos que esta ciudad sea un punto de encuentro excepcional para los profesionales del calzado y de la moda. Por eso en AEC y desde hace tiempo, complementamos estas presentaciones con la propuesta de formación en CoolHunting, a través de un programa profesional de Seminarios en tendencias de Moda, que tan buena aceptación están teniendo entre los profesionales del sector. Queremos por lo tanto dar continuidad a estas iniciativas innovadoras, de las que ahora muchos son seguidores, destaca Álvaro Sánchez, Director General de AEC.

En esta nueva edición de tendencias Primavera Verano 2017, volvemos a tener con nosotros, la gran posibilidad de escuchar a Sandrine Maggiani, la Directora de WGSN Europa, responsable de la promotora mundial que da soporte a firmas como Chanel, Vuitton o Dior, entre otras.

 Cuatro líneas fundamentales

“La presentación de tendencias es una herramienta fundamental para los empresarios y diseñadores en la creación de sus nuevas colecciones”, apunta Sánchez quien detalla que “el planteamiento de AEC en presentar las tendencias, es la de llegar a todos los sectores desde los componentes para el calzado.”.

Como un avance de lo que será el evento AEC y WGSN presentan Cuatro Tendencias para la Temporada primavera verano 2017, que bajo el título LA VISIÓN, tienen como objeto despertar en nosotros una nueva experiencia, una migración creativa.

La presentación de tendencias forma parte de las herramientas que la Asociación de Componentes ofrece a sus asociados con el fin de aportar todas las posibilidades de desarrollo y expansión de sus negocios, una visión muy amplia que contempla otras iniciativas como la formación y la investigación de las tendencias o las mesas de trabajo con empresarios del sector. Avances técnicos y nuevas tecnologías que les permitan conocer el mercado, la evolución de la moda y sus posibilidades futuras.

El evento cuenta con la Organización del Ayuntamiento de Elche, Visitelche y la Asociación Española de Em­presas de Componentes para el Calzado AEC.

Lugar de Presentación Centro de Congresos de Elche C/ FILET DE FORA, 1,  ELCHE • ALICANTE. La entrada es gratuita, limitada al aforo de la sala. Para más información contactar con AEC.

Próximos cursos de prevención de riesgos en SP Mas

MAS webLes informamos de los próximos cursos que la Sociedad de Prevención MAS organiza en la sede de Elche Parque Empresarial (C/ Severo Ochoa, 20 Local 2):

– Actuaciones en situaciones de emergencia. 27/10/2015

– Carretillas elevadoras. 03/11/2015

Para más información o inscripción consulte la web www.spmas.es o póngase en contacto con su Técnico en Prevención de Riesgos laborales en el 96 568 38 50.

Visitas gratuitas a la fábrica del Grupo Pikolinos

Grupo Pikolinos ofrece la posibilidad de realizar una visita guiada a las instalaciones de su centro productivo.

Los asistentes podrán conocer in situ el proceso completo de fabricación del calzado, desde que llegan las pieles de primera calidad hasta que se convierten en unos cómodos Pikolinos o en unos sofisticados Martinelli. Además, la visita continúa en el Museo de calzado,

y finaliza en el punto de venta que el Grupo tiene en Elche Parque Empresarial, que consta de una amplia exposición, con una gran variedad de calzado y complementos tanto en la zona outlet, como la zona con calzado y complementos de temporada.

Las visitas son gratuitas para grupos (a partir de 10 personas).

Más información y reservas en: visit@pikolinos.com

Taller: Despierta todo tu potencial como vendedor inspirador de confianza

La Delegación de la Cámara de Comercio de Alicante en Elche, Vivero de Empresas ubicado en la calle Germán Bernácer,  65 de Elche Parque Empresarial acoge el próximo lunes día 19 de octubre de 14’30h a 18’30h la jornada gratuita “Despierta todo tu potencial como vendedor inspirador de confianza”.

El objetivo de la jornada es: Allí donde no hay confianza la gente sólo hace lo que sabe hacer. Si generamos confianza, en nosotros mismos y lo transmitimos a nuestro equipo, este hará todo lo que es capaz de hacer, y eso es mucho más de lo que jamás hayas experimentado. Conocerás mas profundamente las potencialidades tuyas y las de tu negocio. Te encontrarás con más confianza para liderar a tu equipo de colaboradores hacia objetivos bien definidos

Dicha jornada va dirigida a comerciantes, empleados de comercio y emprendedores del sector comercial minorista

Más información e inscripción en: http://www.camaralicante.com/simplebrowser/file/comerciointerior/PIC_Despierta_tu_potencial-_ELCHE.pdf

Encuentro entre E.U.C. Elche Parque Empresarial y el Alcalde de Elche

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El Presidente de la Junta de la Entidad Urbanística de Conservación de Elche Parque Empresarial, Joaquín Perez, acompañado de Jaime Carbonell, Juan Perán, Diego García y Raquel Rosique, han mantenido una reunión con el Alcalde de Elche, Carlos González y edil de Promoción Económica, Héctor Díez.

Ambas partes han coincidido en la importancia socioeconómica que el Parque tiene para la ciudad y desde el Ayuntamiento se hará especial esfuerzo en el mantenimiento, que ya se realiza como la conservación de la jardinería, o la señalización de los espacios públicos, que contribuyen a mejor la imagen del parque industrial.
También habrá mayor implicación municipal en la fiesta solidaria que todos los años realiza el Parque. Una iniciativa positiva ya que el Parque atrae así a vecinos de la ciudad.

Cursos Ecommaster

Nuevos cursos Ecommaster:

– 2×1 Curso Avanzado  de AdWords Online + Curso de tiendas Online.

– Curso de WordPress y WooCommerce + Curso de Creación de tiendas Online

– Curso de Magento Avanzado Online

Más información aquí.

Curso de "Técnicas de negociación y presentaciones eficaces en mercados internacionales"

Camara de ComercioEl próximo miércoles 14 de octubre a partir de las 16:30 h. en la Delegación de la Cámara de Comercio en Elche Parque Empresarial, ubicada en la C/ Germán Bernacer, 65 se va a celebrar un Curso sobre “Técnicas de negociación y presentaciones eficaces en mercados internacionales”.

El curso esta dirigido a todas aquellas empresas que tengan relaciones comerciales internacionales, deseen entrar en nuevos mercados o quieran mejorar sustancialmente su nivel de influencia y resultados en negociaciones interculturales.

Para más información e inscripción haga click aquí.