Daily Archives: 26 March, 2014

«El mercado chino ahora quiere calzado español»

El posicionamiento internacional de la marca y la presencia en otros mercados derivada de la globalización fueron los principales temas tratados en la segunda mesa redonda. Enrique Martín, socio director de Ibidem Abogados Estrategas y presidente del Centro Europeo de Empresas e Innovación (CEEI) de Elche, aseguró que «actualmente el 70% del producto es la marca». Según el abogado, experto en patentes y marketing, «el conocimiento de las leyes es fundamental para proteger las estrategias empresariales y es por eso que somos un socio inevitable de las compañías».
Por su parte, Jaime Carbonell, presidente de Calzados Danubio-Wonders, empresa local que actualmente factura 29 millones de euros anuales y tiene toda su producción en Elche, resaltó la importancia de «fabricar y distribuir tu propio producto». Según el empresario, «el error que cometimos muchas empresas ilicitanas en el pasado fue la dependencia que tuvimos de inversores extranjeros al fabricar casi exclusivamente para sus marcas». Un hecho del que él mismo es conocedor al tener que cerrar su primera fábrica debido a la dependencia que tuvo de inversores americanos a finales de los años ochenta.
Asimismo, ambos ponentes coincidieron en la dificultad que existe ahora mismo a la hora de proteger los modelos en el sector del calzado. Según Carbonell, «empresas como la nuestra diseña 600 modelos distintos cada seis meses y es económicamente inviable protegerlos jurídicamente». Es por eso que destacó una vez más «la importancia de crear un producto bueno que ensalce el valor de la marca y la posicione internacionalmente». Además, el empresario explicó que «nuestros productos cada vez están mejor valorados en el exterior y observamos, por ejemplo, que el mercado chino ahora quiere calzado español».
Por su parte, Martín aseguró que «se trata de competir en la oferta de un producto diferenciado y saber posicionar la marca española en el mercado». Una estrategia cada vez más asimilada por los fabricantes locales que, según el director de Ibidem Abogados, «es la razón esencial por la que los empresarios están trayendo de nuevo las producciones a nuestro país». Asimismo, Carbonell añadió que «la experiencia asiática de algunos fabricantes comienza a tener problemas y están viendo las ventajas de producir aquí de nuevo».
En la segunda mesa redonda también se refirieron ambos ponentes a la situación financiera actual. Según concluyeron, tener una economía saneada y las cuentas bien claras ha sido un factor importante a la hora de afrontar la crisis y obtener financiación externa. Carbonell explicó que «toda empresa necesita un capital para seguir creciendo y manteniendo lo que ha conseguido».

(www.laverdad.es)

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«Un buen producto no es por sí mismo sinónimo de éxito»

La importancia de la innovación y la diferenciación de un producto o servicio en el mercado fue la tesis dominante en la primera de las mesas redondas de la Jornada Empresarial de ‘La Verdad’ . Miguel Pina, director ejecutivo de la empresa Blue Factory Team -entidad que opera en Elche Parque Empresarial y comercializa la marca de bicicletas de montaña Mondraker- explicó que «la clave del crecimiento exponencial que ha tenido nuestra empresa durante sus 13 años de vida ha sido la inversión en I+D+i».
Según Pina, «hemos sabido posicionar la marca en el mercado y, pese a ofrecer un producto de gama alta, nuestras ventas han ido creciendo hasta facturar 11 millones de euros anuales».
En contraposición, los asistentes pudieron conocer de cerca el caso de Aigües d’Elx. Una empresa con un modelo mixto -el 51% es propiedad del Ayuntamiento de Elche y el 49% de Hidraqua- que desde su creación ha conseguido abaratar costes y dar un servicio más completo gracias a la innovación. Según su director gerente, Francisco Sáez, «gracias a la apuesta por la investigación y la implantación de avances tecnológicos, en poco más de diez años hemos conseguido que el consumo anual de la ciudad pase de 16 hectómetros cúbicos a 13, pese a que ahora contamos con cerca de 20.000 abonados más».
Ambos ponentes destacaron la importancia de la comunicación para «hacer entender al cliente las características de lo que se comercializa, puesto que un buen producto no es por sí mismo sinónimo de éxito». Se trata, según los ponentes, de saber situar la marca en el mercado y hacer entender al usuario la importancia de los elementos diferenciadores.
Por otro lado, sobre Blue Factory Team, Pina destacó la internacionalización de su producto. Un mercado, el exterior, que actualmente ya supone el 50% de las ventas de la entidad, aunque el director ejecutivo reconoció que «debido al auge que está teniendo el mundo de la bicicleta de montaña en nuestro país, hemos de reconocer que el mercado nacional ha sido y sigue siendo nuestro motor económico». Asimismo, se trata de una empresa que, a pesar de la crisis económica, ha conseguido triplicar prácticamente su plantilla y multiplicar la facturación anual.
En contraposición, el modelo empresarial de Aigües d’Elx «basa su estabilidad y su éxito la estabilidad que proporciona el conocimiento de la parte pública», aseguró su director gerente. Además, destacó que «actualmente contamos con 115 trabajadores, de los cuales el 88% tienen contratos indefinidos. Una situación que permite contar con la seguridad de un equipo humano comprometido». Además, Sáez puso de relieve el compromiso con la ciudad que tiene la entidad, gracias a la creación de un fondo social de 200.000 euros para colectivos necesitados.

(www.laverdad.es)

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